Половина затрат бизнеса — за счет оператора: Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ) продолжает программу поддержки теперь направленную на производителей мяса, колбас и бакалеи.
Об этом ранее я уже писала. Однако ключевой нюанс, который бизнес должен осознать уже сегодня, — компенсацию в размере 50% расходов на оборудование предоставляет сам ЦРПТ (оператор системы), а не поставщики оборудования и распространяется она исключительно на типовые комплекты оборудования, приобретенные у аккредитованных интеграторов. Это условие, по сути, становится “знаком качества” для рынка, отсекая недобросовестных продавцов и гарантируя предпринимателям работоспособность техники. В числе аккредитованных партнеров, готовых предложить бизнесу комплексные решения, — АО “АСП” с флагманским продуктом “АСП.Маркировка” (Программное обеспечение) + рекомендация компании-партнера, которая подбирает с клиентом необходимое оборудование.
Страховка от “серого” железа: почему важен аккредитованный интегратор
Привязка компенсации к аккредитованным интеграторам и типовым комплектам — это механизм защиты бизнеса. Рынок оборудования для маркировки “Честный ЗНАК”, как и любой быстрорастущий сегмент, сталкивается с проблемой недобросовестных продавцов, предлагающих несертифицированные или несовместимые устройства. Покупка такого “железа” может обернуться для предпринимателя двойными потерями: деньги потрачены, а корректное взаимодействие с системой “Честный знак” не обеспечено.
ЦРПТ, внедряя требование о работе только с аккредитованными партнерами, фактически страхует предпринимателей от таких рисков. Аккредитация подразумевает, что интегратор прошел проверку, его решения протестированы, а типовые комплекты гарантированно корректно взаимодействуют с инфраструктурой “Честного знака”. Это значит, что бизнес получает не просто скидку, а работоспособное решение “под ключ”.
АО “АСП” и “АСП.Маркировка”: автоматизация процессов на базе проверенных решений
В числе компаний, готовых предложить бизнесу качественные и аккредитованные решения, — АО “АСП”. Компания предоставляет интеграционные продукты для работы с системой маркировки, и флагманское программное обеспечение “АСП.Маркировка” занимает в этой линейке центральное место.
Функционал “АСП.Маркировка” охватывает все ключевые этапы работы с маркированным товаром:
Настройки ПО и оборудования от проверенной компании-партнера: интеграционное решение включает подробные инструкции по настройке автоматизации и подключению оборудования от компании-партнера. Это гарантирует, что интеграционное решение и техника будут работать корректно с первых дней.
Полный цикл операций: система поддерживает автоматический заказ кодов маркировки, формирование отчетов о нанесении, ввод/вывод товаров в оборот/из оборота, отгрузку, печать этикеток, списание товара, подключение производственных линий, маркировку на всех этапах производства продукции. Для производителей мяса и бакалеи, которым предстоит огромный объем учета, такая автоматизация критически важна.
Агрегирование и работа с документами: “АСП.Маркировка” обеспечивает предоставление сведений об агрегировании товаров в транспортную упаковку, а также интеграцию с личным кабинетом ЦРПТ для работы с реестром товаров и заказа кодов.
Структура рынка автоматизации: распределение ролей между интеграторами и поставщиками оборудования
При реализации проектов по автоматизации и внедрению информационных систем важное значение имеет правильное понимание функциональных ролей участников. На практике сложилось четкое распределение компетенций между интеграторами и поставщиками оборудования, причем каждая из категорий обладает своими особенностями с точки зрения наличия материальных ресурсов и аккредитационного статуса.
Интеграторы и наличие оборудования
Отмечу, что собственное оборудование не всегда присутствует у интеграторов. Это связано с особенностями бизнес-модели: многие компании, специализирующиеся на разработке и внедрении программного обеспечения, не держат на балансе широкую номенклатуру аппаратных средств, поскольку это требует значительных складских запасов, сервисной инфраструктуры и квалифицированного персонала по обслуживанию различных типов устройств.
В качестве примера можно привести компанию АО «АСП», которая занимается разработкой программного обеспечения и его комплексным внедрением «под ключ». Для обеспечения аппаратной составляющей проектов организация привлекает специализированного партнера по оборудованию. Такая модель сотрудничества является для клиента дополнительной гарантией того, что интеграция программного продукта на поставляемом оборудовании будет функционировать корректно, поскольку партнерские отношения предполагают предварительную отработку совместимости и наличие согласованных процедур технической поддержки.
Поставщики оборудования в большинстве случаев не обладают аккредитацией ИТ-компании. Их основной вид деятельности классифицируется как оптовая торговля, дистрибуция и логистика материальных активов. То есть занимаются именно оборудованием, а не ПО, в то время, как ПО является связующим звеном между системой “Честный ЗНАК” и оборудованием, то есть отвечает за всю передачу данных.
Существуют также компании, которые совмещают оба направления: поставщики оборудования, располагающие собственными программными разработками. В таких случаях организация может одновременно выступать как дистрибьютор аппаратных средств и как аккредитованная ИТ-компания. Однако подобные случаи не являются доминирующими на рынке.
Таким образом, при реализации комплексных проектов автоматизации формируется кооперация участников с различными компетенциями и статусами. Интегратор, не имеющий собственного оборудования, привлекает специализированного поставщика аппаратных средств, несущего гарантийные обязательства по технической части. Для заказчика такая модель означает, что ответственность за различные компоненты решения распределена между профильными участниками, каждый из которых отвечает за свою зону компетенции.
Выгода для бизнеса:
Для производителя колбасных изделий или меда, который зарегистрирован в реестре МСП, схема становится максимально прозрачной и выгодной:
Он обращается к аккредитованному интегратору. Актуальный перечень – здесь.
Выбирает типовой комплект оборудования, рекомендованный от компании-партнера для его отрасли (например, принтер этикеток и сканер из перечня сертифицированных моделей).
Получает готовое решение с предустановленным и настроенным программным обеспечением.
Благодаря программе ЦРПТ, половина затрат на этот комплект оборудования компенсируется.
В результате бизнес получает не просто “железо”, а полностью интегрированное решение, гарантированно прошедшее проверку на совместимость с “Честным знаком”, и при этом экономит значительные средства.
Приближение дедлайнов по маркировке мяса (1 августа) и бакалеи (1 сентября) требует от бизнеса оперативных решений. Программа ЦРПТ по компенсации 50% затрат — это мощный стимул не откладывать переход на последний момент. Однако главный урок для предпринимателей: гнаться за дешевизной у непроверенных поставщиков теперь не только рискованно, но и невыгодно. Аккредитованные интеграторы предлагают не просто интеграционное решение, оборудование от компании-партнера, а гарантию совместимости, техническую поддержку и, что немаловажно, возможность вернуть половину стоимости инвестиций.
