По информации, опубликованной 3 ноября 2026 года, «Группа Лента» ищет стратегического партнёра, способного обеспечить специализированную сеть кормами для домашних животных на долгосрочной основе.
фото Александра Шихова для АСП Ньюс
«Лента» ищет альтернативу Mars: почему борьба за условия поставок меняет рынок кормов для животных?
Что происходит между «Лентой» и поставщиком Royal Canin
Через посредника в «Лента Зоомаркет» поступают корма Royal Canin. По оценке ритейлера, действующие условия не в полной мере отвечают ожиданиям покупателей: потребителям важны доступная цена и постоянное наличие востребованных позиций. Поэтому компания рассматривает альтернативных производителей, готовых обеспечить стабильные поставки и долгосрочное сотрудничество.
При этом важно отметить, что происходящая на данный момент ситуация не является состоявшимся уходом Royal Canin из сети. Представитель бренда сообщил, что переговоры с «Лентой Зоомаркет» продолжаются, компания не отказывала ритейлеру в заключении договора, а о планах сменить партнёра ей неизвестно. Следовательно, на данном этапе речь идёт о поиске альтернатив и пересмотре закупочной стратегии, а не о подтверждённом полном исключении бренда из ассортимента.
Конфликт вокруг прямых поставок: почему в ситуацию вовлечена ФАС
Поиск нового партнёра развивается на фоне разногласий между «Лентой» и «Рускан Дистрибьюшн» по поводу условий сотрудничества.
В апреле 2026 года ритейлер направил запрос на заключение прямого договора поставки Royal Canin. По данным публикации «Коммерсанта», дистрибьютор отказал, объяснив позицию тем, что зоомаркеты и продуктовые гипермаркеты группы управляются одним юридическим лицом. Сейчас продукция поступает в сеть через посредника.
«Лента» считает, что прямой контракт позволил бы сократить дополнительные издержки и предложить покупателям более выгодные цены. В августе компания обратилась в Санкт-Петербургское управление Федеральной антимонопольной службы с просьбой проверить действия поставщика на предмет возможного злоупотребления доминирующим положением.
По опубликованным 3 ноября данным, рассмотрение обращения, которое ожидалось в октябре, перенесено на 30 декабря 2026 года. Это означает, что окончательная правовая оценка ситуации ещё не дана. Само обращение ритейлера не доказывает нарушения антимонопольного законодательства со стороны поставщика.
В «Рускан Дистрибьюшн», комментируя ситуацию ранее, заявляли о соблюдении законодательства и продолжении переговоров с сетью. В Royal Canin также подчёркивали, что продукция бренда доступна покупателям в розничных и интернет-магазинах.
Почему зависимость от одного поставщика становится риском
Для крупной розничной сети условия работы с поставщиками напрямую влияют на экономику категории. Если значительная часть востребованного ассортимента зависит от одного контрагента, у ритейлера становится меньше возможностей оперативно реагировать на изменение закупочных цен, перебои с поставками и пересмотр коммерческих условий.
В случае с кормами для домашних животных это особенно заметно в специализированном сегменте. Покупатели часто выбирают определённый продукт не только по цене, но и по составу, назначению и привычкам питомца. Для некоторых категорий важны рекомендации ветеринарных специалистов, а переход на другой рацион может требовать дополнительного внимания со стороны владельца животного. Поэтому заменить одного поставщика другим значительно сложнее, чем просто освободить место на полке и заполнить его аналогичным товаром.
Для ритейлера зависимость от единственного крупного партнёра создаёт несколько рисков:
Ценовой риск. Ограниченный выбор каналов закупки снижает возможности для переговоров о стоимости и коммерческих условиях.
Риск перебоев. Изменение логистики, ассортимента или условий сотрудничества может повлиять на наличие популярных товаров.
Риск потери покупателей. Если привычный корм исчезает из продажи, часть клиентов может перейти в другую торговую сеть или специализированный магазин.
Ограниченная гибкость ассортимента. Сильная зависимость от одного производителя затрудняет развитие альтернативных товарных предложений.
Снижение управляемости категории. Ритейлеру сложнее самостоятельно определять баланс между ценой, доступностью и разнообразием продукции.
Таким образом, поиск альтернативы — не только попытка добиться более выгодных закупочных условий. Это также инструмент управления устойчивостью товарной категории.
Масштаб «Лента Зоомаркет» повышает значение закупочной стратегии
По собственным данным «Группы Лента», сеть «Лента Зоомаркет» насчитывает 115 торговых точек в 60 городах. За первое полугодие 2026 года покупки в сети совершили более 55 тыс. лояльных покупателей. По данным New Retail, сопоставимые продажи направления за этот период выросли на 37% год к году, а средний ассортимент одного магазина составляет около 700 наименований.
Эти показатели объясняют, почему стабильность поставок имеет для компании стратегическое значение. При развитии специализированной сети даже небольшие изменения в закупочной цене или доступности популярных позиций могут влиять на результаты всей категории.
Чем шире география присутствия и больше количество торговых точек, тем важнее централизованное планирование закупок, управление товарными остатками и прогнозирование спроса. Для сети такого масштаба недостаточно найти поставщика, который предлагает привлекательную цену на отдельные позиции. Необходимо обеспечить регулярное наличие продукции в разных регионах и способность партнёра выполнять согласованные объёмы.
Кто может заменить Royal Canin
По оценкам экспертов, среди потенциальных альтернатив в премиальном сегменте могут рассматриваться Pro Plan, Grandorf, AlphaPet и Sirius. Ещё один вариант — развитие собственных торговых марок и использование контрактного производства.
Однако потенциальная замена не означает автоматического равенства товаров по потребительским характеристикам. У разных брендов отличаются рецептуры, ассортимент, позиционирование и специализация. Особенно сложной может оказаться работа с ветеринарными диетами и специализированным питанием.
Аналитики отмечают, что Royal Canin занимает сильные позиции в профессиональном сегменте. Часть покупателей выбирает его продукцию по рекомендации ветеринарных специалистов, поэтому лояльность к отдельным линейкам может быть высокой.
Для «Ленты» это означает необходимость осторожной ассортиментной политики. Резкое сокращение присутствия известного бренда способно вызвать недовольство постоянных покупателей. Более реалистичным сценарием может стать постепенное увеличение доли альтернативных производителей при сохранении востребованных позиций на переходный период.
Собственные торговые марки: возможность усилить контроль над экономикой категории
Развитие собственных торговых марок — ещё один инструмент, который может помочь ритейлеру снизить зависимость от крупных производителей.
У такого подхода есть несколько потенциальных преимуществ:
больше возможностей влиять на ценовое позиционирование;
самостоятельное формирование ассортимента под запросы покупателей;
возможность выстраивать долгосрочные отношения с контрактными производителями;
более гибкое управление ассортиментной матрицей;
развитие уникального предложения, которое сложнее напрямую сравнивать с ассортиментом конкурентов.
Однако собственная марка требует инвестиций и контроля качества. Необходимо выбрать производственную площадку, согласовать рецептуры и упаковку, обеспечить стабильность характеристик продукции, организовать логистику и сформировать доверие покупателей.
В категории кормов для животных особенно важно учитывать назначение продукции и требования к её составу. Экономия на закупке не должна становиться единственным критерием выбора контрактного производителя: репутационные последствия проблем с качеством могут превысить краткосрочную выгоду.
Поэтому собственная марка может стать частью стратегии диверсификации*, но не обязательно быстрой заменой существующего поставщика.
Справочно: Диверсификация* — это распределение рисков: не зависеть от одного источника дохода, поставщика, товара или направления бизнеса. Например, если магазин закупает весь корм для животных у одного поставщика, он сильно зависит от него. Если магазин находит ещё нескольких поставщиков и расширяет ассортимент, это диверсификация.
Рынок кормов для животных продолжает расти
По данным Strategy Partners, приведённым New Retail, объём российского рынка кормов для домашних животных в 2025 году достиг 636 млрд рублей, увеличившись на 18% за год. Среди перспективных направлений аналитики выделяют премиальное и специализированное питание.
Для торговых сетей это означает, что категория остаётся привлекательной с точки зрения развития бизнеса. При этом конкуренция разворачивается не только между производителями, но и за доступ к полке, стабильность поставок и лояльность покупателей.
Растущий рынок усиливает значение переговорной позиции ритейлера. Торговые сети заинтересованы в расширении числа поставщиков, поскольку это позволяет сравнивать условия, формировать ассортимент под разные ценовые сегменты и быстрее реагировать на изменения потребительского спроса.
В то же время производители известных брендов обладают собственными преимуществами: узнаваемостью, сформированной аудиторией и спросом на специализированные линейки. Поэтому отношения между крупным поставщиком и розничной сетью становятся переговорами двух сторон, каждая из которых стремится сохранить свою рыночную позицию.
Предыдущий опыт: разногласия «Ленты» и Mars уже приводили к остановке закупок
Нынешняя ситуация не является первым случаем пересмотра отношений «Ленты» с Mars. В апреле 2024 года ритейлер приостанавливал закупки кормов Whiskas, Perfect Fit, Kitekat, Chappi и Pedigree из-за разногласий по ценам. Тогда стороны не могли согласовать условия, которые, по оценке сети, позволили бы сохранить выгодные для покупателей цены. В конце мая сотрудничество было частично возобновлено.
Этот случай показывает, что ценовые переговоры могут приводить к заметным изменениям ассортимента, но не обязательно означают окончательный разрыв отношений. Для обеих сторон сохранение доступа к крупной торговой сети и широкой покупательской аудитории имеет коммерческую ценность.
Нынешний спор отличается тем, что затрагивает специализированную сеть и поставки профессиональных кормов, где значение имеют не только цена, но и устойчивость спроса на конкретные продукты.
Что эта ситуация означает для производителей и поставщиков
История «Ленты» и Mars важна не только для рынка зоотоваров. Она демонстрирует несколько тенденций, которые актуальны для производителей и дистрибьюторов в других товарных категориях.
Во-первых, крупные сети стремятся диверсифицировать закупки. Даже сильный бренд не гарантирует сохранения прежней доли в ассортименте, если коммерческие условия перестают соответствовать стратегии ритейлера.
Во-вторых, стабильность поставок становится частью ценностного предложения. Для торговой сети важно не только получить выгодную закупочную цену, но и обеспечить постоянное наличие товара в магазинах.
В-третьих, посреднические схемы могут становиться предметом пересмотра. Если дополнительное звено увеличивает издержки или ограничивает возможности прямых переговоров, ритейлер может добиваться изменения модели взаимодействия.
В-четвёртых, лояльность к бренду способна одновременно защищать поставщика и усложнять его замену. Чем сильнее покупательская привязанность к конкретному продукту, тем осторожнее сеть должна проводить ассортиментные изменения.
Для поставщиков это сигнал: устойчивое сотрудничество с крупным ритейлером требует не только сильного бренда, но и конкурентных условий, прозрачной коммерческой модели, надёжной логистики и готовности учитывать потребности конечного покупателя.
Диверсификация становится инструментом конкурентоспособности
Поиск нового партнёра для «Лента Зоомаркет» отражает более широкий процесс изменения отношений между производителями и розничными сетями. Ритейлеры стремятся контролировать закупочные расходы, снижать зависимость от отдельных контрагентов и формировать ассортимент, который отвечает ожиданиям покупателей по цене и доступности.
Однако успешная диверсификация не сводится к замене одного бренда другим. Компании предстоит учитывать привычки покупателей, особенности специализированного питания, стабильность логистики и качество альтернативной продукции.
Наиболее вероятный стратегический подход — постепенное расширение пула поставщиков и снижение концентрации закупок при сохранении востребованных товарных позиций. Окончательные решения будут зависеть от результатов переговоров, позиции поставщика и дальнейшего развития разбирательства в ФАС.
Для бизнеса главный урок этой истории заключается в том, что устойчивость ассортимента определяется не только популярностью бренда, но и качеством всей цепочки поставок. Чем больше у ритейлера проверенных альтернатив и возможностей управлять закупками, тем выше его способность сохранять конкурентные цены и обеспечивать покупателей необходимой продукцией.
Маркировка кормов: ещё один фактор устойчивости зооритейла
При выборе поставщиков кормов для животных ритейлеру важно учитывать не только закупочную стоимость, ассортимент и регулярность поставок. Отдельная задача — соблюдение требований государственной системы маркировки «Честный ЗНАК», которая распространяется на определённые категории кормов для домашних животных.
Обязательная маркировка вводилась поэтапно:
с 1 октября 2024 года — для сухих кормов и лакомств в потребительской упаковке,
с 1 марта 2025 года — для влажных кормов.
При этом принадлежность конкретного товара к маркируемой продукции определяется по кодам ТН ВЭД ЕАЭС и ОКПД2. Поэтому участникам рынка необходимо проверять не только название и назначение товара, но и его классификационные коды.
Для розничных сетей маркировка «Честный ЗНАК» означает необходимость контролировать приёмку, движение и реализацию продукции, корректно передавать сведения в систему и обеспечивать работу кассового оборудования с кодами идентификации.
С 1 марта 2026 года для упакованных кормов действует разрешительный режим на кассах,
с 1 декабря 2026 года предусмотрен переход к поэкземплярной передаче сведений об обороте и отдельных случаях вывода продукции из оборота. Это делает точность учёта каждой товарной единицы особенно значимой для участников рынка.
Как автоматизация АСП.Маркировка помогает работать с маркированными кормами
При большом ассортименте и распределённой сети магазинов ручная обработка кодов повышает вероятность ошибок при приёмке, перемещении и отгрузке. Снизить нагрузку на сотрудников и связать операции с маркировкой с учётными процессами помогает интеграционное решение АСП.Маркировка.
В базе знаний АО «АСП» описаны возможности системы, которые могут быть полезны участникам оборота маркированной продукции «Честный ЗНАК»:
Верификация кодов маркировки. Проверка кодов, в том числе с использованием терминалов сбора данных и оборудования на производственной линии.
Агрегация. Объединение кодов отдельных товарных единиц в групповые упаковки и паллеты с формированием соответствующих кодов агрегатов.
Партионный учёт. Организация работы с партиями продукции и данными о маркировке.
Оприходование и отгрузка. Поддержка складских операций с маркированными товарами.
Работа с оборудованием. Подключение и настройка оборудования, используемого для печати и проверки кодов.
Интеграция через API. Возможность обмена данными с другими информационными системами.
Для зооритейла особенно важны процессы приёмки и отгрузки: корректная идентификация товара и согласованность сведений о кодах помогают уменьшить количество расхождений между фактическими остатками и данными учётных систем. Агрегация, в свою очередь, упрощает обработку продукции, перемещаемой в коробах и паллетах.
Для крупных сетей, подобных «Лента Зоомаркет», цифровизация маркировки — это не просто выполнение нормативных требований. Это инструмент управления товарными потоками, который помогает поддерживать точность складского учёта, ускорять обработку поставок и обеспечивать прозрачность движения продукции от поставщика до покупателя.
